01
تعیین سهمیه فروش
برای دوره‌های مختلف فروش، هدف و سهمیه مورد نظر را مشخص کنید و برنامه فروش را با ساختار سازمانی مجموعه هماهنگ کنید.
در حال بارگذاری...
در حال بارگذاری...
با نرم افزار سهمیه‌بندی فروش رهان، اهداف فروش را تعریف و بین فروشندگان، تیم‌ها یا مناطق توزیع کنید؛ سپس فروش واقعی را در کنار سهمیه قرار دهید و میزان تحقق اهداف را کنترل کنید.
سهمیه‌بندی فروش فرآیندی برای تعیین و تخصیص هدف فروش به فروشندگان، تیم‌ها، واحدها یا مناطق مختلف است.
در بسیاری از شرکت‌ها، مدیر فروش برای هر دوره زمانی یک هدف مشخص تعیین میکند و سپس این هدف بین اعضای تیم فروش یا مناطق مختلف تقسیم می‌شود. اگر اطلاعات سهمیه و فروش واقعی در ابزارهای مختلف ثبت شوند، مقایسه عملکرد و تشخیص میزان تحقق اهداف دشوارتر خواهد شد.
نرم افزار سهمیه‌بندی فروش این فرآیند را ساختاریافته میکند؛ یعنی مدیر می‌تواند هدف را مشخص کند، سهمیه را تخصیص دهد و عملکرد فروش را در مقابل هدف بررسی کند.
اهداف فروش را تعریف کنید، سهمیه‌ها را به بخش‌های مختلف تخصیص دهید و عملکرد واقعی فروش را در یک ساختار منظم بررسی کنید.
برای دوره‌های مختلف فروش، هدف و سهمیه مورد نظر را مشخص کنید و برنامه فروش را با ساختار سازمانی مجموعه هماهنگ کنید.
سهمیه فروش را بر اساس فروشنده، تیم یا واحد فروش مدیریت کنید و عملکرد هر بخش را به صورت جداگانه بررسی کنید.
اهداف فروش را برای بازه‌های زمانی مختلف مانند ماهانه، فصلی یا سالانه برنامه‌ریزی و کنترل کنید.
در مجموعه‌هایی که فروش بر اساس مناطق یا محدوده‌های جغرافیایی انجام می‌شود، سهمیه فروش مناطق را مدیریت و مقایسه کنید.
فروش واقعی را در کنار سهمیه و هدف تعیین‌شده قرار دهید تا میزان تحقق برنامه فروش مشخص شود.
گزارش‌های مدیریتی برای بررسی سهمیه، فروش انجام‌شده، میزان تحقق هدف و وضعیت عملکرد فروش تهیه کنید.
از تعیین هدف تا بررسی میزان تحقق، اطلاعات سهمیه و فروش واقعی در یک چرخه مشخص قابل مدیریت و کنترل هستند.
هدف فروش مجموعه برای دوره زمانی مورد نظر مشخص می‌شود.
سهمیه فروش بر اساس فروشنده، تیم، واحد یا منطقه تخصیص داده می‌شود.
فروش در دوره تعیین‌شده انجام شده و اطلاعات فروش در سیستم ثبت می‌شود.
میزان فروش انجام‌شده با سهمیه و هدف تعیین‌شده مقایسه می‌شود.
مدیریت با استفاده از گزارش‌ها وضعیت تحقق سهمیه و عملکرد فروش را بررسی میکند.
وقتی هدف فروش و عملکرد واقعی در یک سیستم مشخص قرار داشته باشند، مدیریت فروش می‌تواند با اطلاعات شفاف‌تر و قابل مقایسه تصمیم‌گیری کند.
اهداف فروش به جای تعیین شفاهی یا پراکنده، در یک ساختار مشخص قابل مدیریت و پیگیری هستند.
مدیر فروش می‌تواند میزان فروش واقعی را با سهمیه تعیین‌شده مقایسه کند.
عملکرد فروشندگان، تیم‌ها یا مناطق با معیارهای مشخص قابل بررسی است.
اطلاعات سهمیه و عملکرد فروش، دید بهتری برای تصمیم‌گیری‌های مدیریتی فراهم میکند.
گزارش‌های مدیریتی به شما کمک میکنند فاصله بین هدف تعیین‌شده و فروش واقعی را بهتر مشاهده و تحلیل کنید.
مقایسه سهمیه تعیین‌شده برای فروشندگان و وضعیت فروش هر فرد.
بررسی میزان تحقق هدف فروش در مقایسه با سهمیه تعیین‌شده.
تحلیل عملکرد تیم‌ها و واحدهای فروش بر اساس اهداف مشخص‌شده.
بررسی سهمیه و عملکرد فروش در مناطق یا محدوده‌های مختلف.
بررسی روند فروش در بازه‌های زمانی مختلف برای شناسایی وضعیت تحقق برنامه.
قرار دادن هدف فروش در کنار فروش واقعی برای تحلیل عملکرد.
صرفاً تعیین سهمیه برای مدیریت فروش کافی نیست. بخش مهم ماجرا، بررسی میزان تحقق هدف و مقایسه آن با فروش واقعی است.
نرم افزار سهمیه‌بندی فروش به مدیران کمک میکند وضعیت فروشندگان، تیم‌ها یا مناطق را نسبت به سهمیه تعیین‌شده بررسی کنند و نقاطی را که نیاز به توجه بیشتری دارند سریع‌تر شناسایی کنند.
هدف و عملکرد در کنار یکدیگر بررسی می‌شوند تا تصمیم‌گیری بر اساس داده انجام شود.
مدیریت سهمیه زمانی ارزش بیشتری ایجاد میکند که در کنار اطلاعات فروش، مشتریان و اطلاعات مالی مجموعه قرار داشته باشد.
هر مجموعه‌ای که برای فروشندگان، تیم‌ها یا مناطق مختلف هدف فروش تعیین میکند، می‌تواند از سیستم سهمیه‌بندی برای نظم دادن به فرآیند هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد استفاده کند.
اگر می‌خواهید سهمیه فروشندگان، تیم‌ها یا مناطق را منظم‌تر مدیریت کرده و عملکرد فروش را در برابر اهداف تعیین‌شده بررسی کنید، با نرم افزار سهمیه‌بندی فروش رهان آشنا شوید.
پاسخ سوالات رایج درباره سهمیه فروش، هدف‌گذاری، مدیریت فروشندگان، کنترل عملکرد و گزارش‌گیری.
نرم افزار مدیریت سهمیه فروش رهان برای مجموعه‌هایی طراحی شده است که می‌خواهند هدف فروش را به صورت ساختاریافته تعریف و بین فروشندگان، تیم‌ها، واحدها یا مناطق مختلف تخصیص دهند. با ثبت اطلاعات سهمیه و مقایسه آن با فروش واقعی، مدیران می‌توانند دید بهتری نسبت به وضعیت تحقق اهداف فروش داشته باشند.
سهمیه‌بندی فروش در کنار سیستم فروش و CRM می‌تواند بخشی از فرآیند مدیریت عملکرد فروش باشد. در ERP رهان، اطلاعات مرتبط با فروش و سایر فرآیندهای سازمانی در یک اکوسیستم نرم افزاری قرار می‌گیرند تا تصمیم‌گیری مدیریتی با اطلاعات منسجم‌تری انجام شود.